Вы хотите открыть интернет-магазин, но не знаете, с чего начать? Сотни платформ обещают «самый простой», «самый мощный» или «самый дешевый» способ продавать онлайн. Но правда в том, что лучшая торговая площадка - это та, что подходит именно вам. Не та, что нравится блогеру, не та, что использует крупный бренд, а та, что решает ваши задачи без лишних сложностей.
Что вообще значит «лучшая»?
Люди часто путают «популярную» с «лучшей». Shopify - популярна. WooCommerce - бесплатна. Тинькофф Маркет - удобна для российских продавцов. Но ни одна из них не подойдёт, если вы не знаете, что вам нужно.
Вот что реально важно:
- Сколько товаров вы будете продавать - 50 или 5000?
- Нужны ли вам сложные скидки, подписки, оплата в рассрочку?
- Вы сами будете настраивать сайт, или нанимаете разработчика?
- Важна ли интеграция с 1С, Озоном или Яндекс.Маркетом?
- Готовы ли платить ежемесячную подписку, или хотите всё держать на своём сервере?
Ответы на эти вопросы - ваша карта выбора. Без них вы просто бросаете монетку.
Платформы, которые реально работают в России в 2026 году
В 2026 году на российском рынке выжили только те платформы, что адаптировались к локальным реалиям: платежи, логистика, налоги, законы о маркировке. Вот три основных варианта, которые стоит рассмотреть.
1. Тинькофф Маркет - для тех, кто хочет начать прямо сейчас
Если у вас 10-200 товаров, и вы не хотите заморачиваться с хостингом, доменом, SSL-сертификатом - Тинькофф Маркет ваш выбор. Это не просто площадка, а полноценный магазин внутри экосистемы Тинькофф. Вы регистрируетесь, загружаете товары, и через 2-3 дня уже продаете.
Плюсы:
- Нет ежемесячной платы - только комиссия 3-8% с продаж
- Встроенные платежи, логистика, возвраты
- Прямая интеграция с Тинькофф Банком и приложением
- Поддержка 24/7 на русском
Минусы:
- Вы не владеете брендом - ваш магазин выглядит как «магазин в Тинькофф»
- Нет кастомизации дизайна - всё стандартное
- Ограничения на категории (нет, например, алкоголя, лекарств)
Подходит для: фрилансеров, малых производителей, тех, кто тестирует спрос. Не подходит, если вы хотите выстроить собственную брендовую историю.
2. Shopify - для тех, кто планирует расти
Shopify - это не российская платформа, но она работает в России, принимает рубли, поддерживает локальные шлюзы (Киви, Сбербанк, Яндекс.Деньги). Она не идеальна для российских продавцов, но - самая стабильная для международного роста.
Плюсы:
- Мощные инструменты: подписки, купоны, автоматизация маркетинга
- Большой выбор тем и приложений
- Обновления и безопасность - на стороне Shopify
- Поддержка мультиканальности (продавайте в Instagram, ВК, Ozon)
Минусы:
- От 1 490 ₽ в месяц - плюс комиссии за платежи (если не используете Shopify Payments)
- Нет встроенной интеграции с 1С - нужен сторонний сервис
- Поддержка на английском, русская - через чат, но медленнее
- Не работает с российскими банками для вывода денег - только через Payoneer или Wise
Подходит для: тех, кто хочет выйти за пределы России, продавать в Европу или США, и готов платить за надёжность. Не подходит, если вы хотите всё держать в России и экономить на каждом рубле.
3. Bitrix24 - для тех, кто уже ведёт бизнес
Bitrix24 - это не просто магазин. Это CRM, телемаркетинг, чат-боты, документооборот. Если вы уже используете Bitrix24 для управления клиентами, логистикой и бухгалтерией - добавить интернет-магазин к существующей системе проще, чем начинать с нуля.
Плюсы:
- Полная интеграция с 1С, Озоном, Яндекс.Маркетом
- Встроенные инструменты для автоматизации продаж
- Можно делать магазин на своём домене и хостинге
- Поддержка российских платежных систем без посредников
Минусы:
- Сложный интерфейс - без обучение не освоить
- Цена от 1 990 ₽ в месяц, плюс плата за дополнительные модули
- Требует технических знаний или поддержки разработчика
- Медленнее, чем Shopify, если нужно быстро запустить
Подходит для: малого и среднего бизнеса, который уже работает с CRM, хочет объединить продажи и управление клиентами. Не подходит для новичков или тех, кто хочет просто «загрузить товары и продавать».
Что не стоит выбирать в 2026 году
Некоторые платформы выглядят привлекательно, но в реальности - ловушки.
- WooCommerce - бесплатный плагин для WordPress. Звучит идеально, пока вы не столкнётесь с хостингом, безопасностью, обновлениями, кэшированием и поддержкой. Для российского бизнеса это - минимум 30 000 ₽ в год на техподдержку и оптимизацию. Не для новичков.
- Ucoz, Tilda, Wix - это лендинги, а не магазины. Они не умеют работать с остатками, скидками, инвентаризацией. Если вы продаете больше 5 товаров - вы столкнётесь с жёсткими ограничениями.
- Яндекс.Маркет - это не площадка для вашего магазина. Это канал продаж. Вы продаете через Яндекс, но не владеете клиентом. Если клиент ушёл - вы его не найдёте.
Как выбрать за 10 минут
Вот простой алгоритм. Ответьте на 4 вопроса:
- Сколько товаров у вас? - Меньше 100? → Тинькофф Маркет. Больше 500? → Bitrix24 или Shopify.
- Хотите ли вы владеть брендом? - Да? → Shopify или Bitrix24. Нет? → Тинькофф Маркет.
- Есть ли у вас бухгалтер или 1С? - Да? → Bitrix24. Нет? → Shopify или Тинькофф.
- Готовы платить ежемесячно? - Да? → Shopify. Нет? → Тинькофф Маркет.
Если вы ответили «да» на 3 из 4 - вы уже знаете, что выбирать.
Что будет через год?
Платформы не стоят на месте. В 2026 году:
- Тинькофф Маркет начал поддерживать автоматические возвраты по закону о защите прав потребителей - это уже не просто площадка, а полноценный экосистемный магазин.
- Shopify запустил локализованные шаблоны для российских брендов - теперь можно сделать сайт с русской типографикой и локальными шрифтами.
- Bitrix24 стал дешевле для малого бизнеса - появился тариф «Старт» за 990 ₽ в месяц с базовыми функциями магазина.
Выбор платформы - это не разовый шаг. Это инвестиция в вашу бизнес-инфраструктуру. Выбирайте не то, что сейчас модно, а то, что будет работать через год.
Самый частый ошибочный выбор
Люди думают: «Я выберу самую дешёвую». Потом тратят 3 месяца на настройки, 15 часов в неделю на техподдержку и 20 000 ₽ на исправление ошибок. И всё равно теряют клиентов из-за медленной загрузки или сбоя платежей.
Лучшая платформа - не самая дешёвая. Она та, что не отнимает у вас время. Вы не должны быть техником. Вы должны быть продавцом.
Если вы тратите больше 5 часов в неделю на технические задачи - вы выбрали не ту платформу.
Какая платформа лучше для интернет-магазина с 50 товарами?
Для 50 товаров подойдёт Тинькофф Маркет - вы запуститесь за 2 дня, не платите абонентскую плату, а платите только комиссию с продаж. Если хотите выглядеть как самостоятельный бренд - выбирайте Shopify с тарифом Basic (1 490 ₽/мес). Bitrix24 здесь избыточен.
Можно ли перейти с одной платформы на другую?
Да, но это сложно и дорого. Перенос товаров, заказов, клиентов - требует ручной работы. Shopify и Bitrix24 поддерживают импорт через CSV, но Тинькофф Маркет не даёт экспорта. Лучше сразу выбрать правильную платформу - чем потом пересобирать всё заново.
Нужен ли хостинг для Shopify и Тинькофф Маркет?
Нет. Обе платформы - облачные. Вы не управляете серверами, не настраиваете SSL, не обновляете ПО. Это их забота. Хостинг нужен только для WooCommerce или Bitrix24, если вы размещаете сайт на своём сервере.
Какая платформа лучше для продаж в Казани?
Для региональных продаж в Казани - Тинькофф Маркет. Он хорошо интегрирован с местными курьерскими службами, а клиенты уже знакомы с интерфейсом. Если вы хотите продавать в другие города - Shopify с доставкой по России будет гибче.
Почему Bitrix24 считают «для бизнеса», а не для новичков?
Bitrix24 - это система управления бизнесом, а не просто магазин. Он объединяет продажи, CRM, чат-боты, бухгалтерию. Если вы не используете эти функции - вы платите за то, что не применяете. Для новичка это как купить ферму, чтобы продавать яйца - слишком много лишнего.
