Если вы открываете интернет-магазин, первый вопрос, который должен вас волновать - что именно люди покупают чаще всего? Не то, что кажется популярным, а то, что реально ежедневно уходит в миллионах экземпляров по всему миру. Ответ может вас удивить.
Самый продаваемый товар в мире - это не телефон, не одежда и не кофе
Большинство людей думают, что лидером по продажам должен быть смартфон. Или AirPods. Или Nike. Но реальность проще и страннее. Самый продаваемый товар в мире - это вода в бутылках. Да, именно питьевая вода в пластиковых бутылках. По данным Global Water Intelligence, в 2025 году было продано более 500 миллиардов бутылок воды. Это больше, чем все смартфоны, все книги, все пары обуви и все электронные устройства вместе взятые.
Почему именно вода? Потому что она - базовая потребность. Независимо от страны, дохода, возраста или культуры: люди пьют воду каждый день. И если вы живете в Казани, Москве или Дели - вам нужно купить её сегодня, завтра и послезавтра. Это не импульсивная покупка. Это рутина. А рутина - лучшая основа для онлайн-продаж.
Что ещё в топе? Реальные цифры и тренды 2026 года
После воды идут другие товары, которые тоже покупают ежедневно, еженедельно, ежемесячно:
- Соль - более 270 миллионов тонн в год. Да, обычная поваренная соль. Её покупают в магазинах, в аптеках, через интернет. Всё потому, что её нельзя заменить, она не портится и нужна в каждой кухне.
- Молоко - около 800 миллионов тонн в год. В упаковках, в пакетах, в порционных контейнерах. Даже в странах, где люди пьют больше чая, молоко остаётся основой завтраков и детского питания.
- Батарейки AA и AAA - более 15 миллиардов штук в год. Они нужны в пультах, часах, игрушках, датчиках. Люди не думают о них, пока не перестанет работать пульт. Тогда - бегут в магазин. Или заказывают онлайн.
- Конфеты и шоколад - 7 миллионов тонн в год. Это не奢侈品, это маленькие радости, которые покупают регулярно. Особенно в России, где сладости - часть ежедневного ритуала.
- Туалетная бумага - 42 миллиона тонн в год. Да, даже в эпоху цифровых технологий, люди продолжают её покупать. И делают это с одинаковой частотой, независимо от того, живут ли они в Нью-Йорке или в Казани.
Все эти товары имеют одно общее: они не требуют решения. Вы не сравниваете бренды солью. Вы не выбираете между двумя видами батареек, если знаете, что вам нужно. Вы просто покупаете. Это идеальные товары для интернет-магазина - низкий порог вовлечённости, высокая частота покупок, низкая конкуренция по цене.
Почему это важно для вашего интернет-магазина?
Если вы только начинаете, не пытайтесь продавать что-то «крутое» или «модное». Не стройте магазин на продаже «уникальных» ковриков для мыши или «эко-сумок с логотипом». Эти товары имеют низкий спрос, высокую конкуренцию и требуют огромных вложений в рекламу.
Вместо этого - смотрите на базовые товары. Вот реальный пример из практики: в 2024 году один предприниматель из Казани открыл онлайн-магазин, продающий батарейки AAA и AA в упаковках по 10 штук. Он не делал красивый сайт. Не запускал рекламу в Instagram. Он просто добавил товары в Яндекс.Маркет и OZON. Через три месяца он стал одним из топ-5 поставщиков батареек в Татарстане. Потому что люди ищут их каждый месяц. И если вы есть в поиске - вы продадите.
Как выбрать товар, который будет продаваться сам?
Вот простая формула, которая работает:
- Потребность - товар нужен ежедневно или еженедельно.
- Простота - его не нужно «объяснять» или «обосновывать».
- Малый вес и размер - легко складировать и отправлять.
- Низкий риск возврата - человек не жалуется, если это соль или вода.
- Массовый рынок - не узкая ниша, а миллионы потенциальных покупателей.
Если товар соответствует всем пяти пунктам - вы нашли золотую жилу. Примеры:
- Коробки для обуви (не самая популярная, но очень стабильная ниша)
- Клипсы для волос (все женщины их покупают раз в 2-3 месяца)
- Сменные фильтры для кофеварок
- Средства для чистки унитаза
- Резиновые перчатки (для уборки, кулинарии, ремонта)
Все эти товары не требуют маркетинговых хитростей. Они продаются сами, если вы есть в поиске. И если вы продаете их по хорошей цене - клиенты вернутся снова и снова.
Почему не стоит гнаться за «вирусными» товарами?
Вы наверняка видели в TikTok или YouTube, как кто-то продал 10 тысяч штук «волшебных» палочек для чистки зубов или «супер-смарт-лампочек». Это красиво. Но это - исключение. Большинство таких товаров исчезают через 3 месяца. Потому что они не решают реальную проблему. Они решают «хочу что-то новое».
А вы хотите решать «мне нужно это снова». Это другая логика. Это логика стабильности. Это логика, которая приносит постоянный доход, а не разовый всплеск.
Что делать, если вы уже открыли магазин?
Если вы уже продаете что-то, но продажи не растут - проверьте: ваш товар входит в топ-5 самых продаваемых в мире? Если нет - подумайте: можно ли заменить его на товар, который входит? Например:
- Вы продаете «декоративные свечи»? Добавьте в ассортимент свечи для резервного освещения - их покупают в аварийных ситуациях, в отключениях света.
- Вы продаете «оригинальные футболки»? Добавьте хлопковые футболки размера L - их покупают в 3 раза чаще, чем «стильные».
- Вы продаете «эко-пакеты»? Добавьте мешки для мусора 40 л - их покупают каждый месяц, и никто не ищет «эко» - они ищут «чтобы не рвался».
Это не отменяет вашу основную нишу. Это добавляет стабильный поток дохода.
Вывод: продавайте то, что покупают каждый день
Самый продаваемый товар в мире - это не то, что выглядит красиво. Это то, что нужно каждому. Вода. Соль. Батарейки. Туалетная бумага. Молоко. Эти товары не требуют рекламы. Они требуют только наличия в поиске. И если вы откроете интернет-магазин с таким ассортиментом - вы не будете бороться за клиентов. Клиенты будут находить вас сами.
Не ищите тренды. Ищите постоянство. Потому что в интернет-торговле выигрывают не те, кто угадал следующий вирус, а те, кто продавал то, что всегда нужно - даже когда никто не думал об этом.
Почему вода в бутылках продается больше, чем смартфоны?
Вода в бутылках - это базовая потребность, которую люди удовлетворяют ежедневно. Смартфоны покупают раз в 2-3 года. А воду - 2-3 раза в неделю. Даже если один человек покупает 10 бутылок в месяц, умножьте это на 8 миллиардов людей - получится 500 миллиардов бутылок в год. Это не тренд. Это рутина.
Можно ли начать интернет-магазин с продажи соли или батареек?
Да, и это одна из самых умных стратегий. Эти товары имеют низкий порог входа: их легко закупать, хранить и отправлять. Люди ищут их по запросам вроде «батарейки AAA недорого» или «соль поваренная 1 кг». Вы не конкурируете с Amazon - вы конкурируете с местными магазинами. А это гораздо проще.
Какие товары лучше всего подходят для малого бизнеса в России?
В России особенно хорошо продаются: батарейки, туалетная бумага, средства для уборки, соль, конфеты, сменные фильтры для фильтров воды, резиновые перчатки, одноразовые стаканчики и пакеты для мусора. Это товары, которые не зависят от моды, не требуют сложной логистики и покупают в любом регионе - от Калининграда до Владивостока.
Почему не стоит продавать «уникальные» товары новичку?
Уникальные товары требуют объяснения, рекламы, доверия. Новичок не имеет ни бюджета, ни репутации. А товары, которые покупают ежедневно - продаются сами, потому что у них есть естественный спрос. Вы не должны «продавать» их - вы просто должны быть там, где их ищут.
Как найти поставщиков таких товаров?
Ищите оптовиков на Alibaba, в Белоруссии, Китае или в Казани. Многие товары, как соль или батарейки, есть в российских оптовых базах. Например, «Оптовая база Татарстана» или «Торговый дом Северо-Запад» предлагают такие товары с минимальными партиями. Не ищите «эксклюзив» - ищите «стабильность».
Что дальше?
Если вы хотите создать интернет-магазин, который работает без рекламы и без маркетологов - начните с самого простого: продавайте то, что люди покупают каждый день. Не пытайтесь быть креативным. Пытайтесь быть незаменимым. Вода, соль, батарейки - это не скучно. Это надёжно. И именно это делает бизнес настоящим.
