Какой товар в тренде 2024: идеи для интернет-магазина

Ты задумался запустить интернет-магазин и не знаешь, что реально сейчас продаётся? Ошибка №1 — брать первую попавшуюся идею или смотреть старые списки «вечнозелёных» товаров. В 2024 году тренды меняются стремительно. Например, только в марте запросы в Яндексе на умные бутылки для воды выросли почти в три раза. Кто успел закупиться заранее — сейчас не жалуется на продажи.

Самый рабочий подход — следить за новыми привычками и поведением людей. Допустим, после очередной волны разговоров про здоровье рванули вверх гаджеты для сна и расслабления. А приложениям и аксессуарам для домашних мини-спортзалов прогнозируют постоянный рост минимум до конца года.

Вот что нужно делать прямо сейчас: мониторить статистику на Wildberries, Ozon и сравнивать с поисковыми запросами. Ещё — подписаться на телеграм-каналы, где сливают свежие данные по самым ходовым новинкам. Не поленись отслеживать тикток-тренды: многие товары прилетают в Рунет именно оттуда, а время реакции решает всё.

• Где искать трендовые товары
• Какие категории сейчас выстреливают
• Ошибки при выборе товаров для магазина
• Как быстро протестировать спрос

Где искать трендовые товары

Работать наугад не выйдет. Лучше сразу знать, где водятся настоящие трендовые товары 2024. Даже если хочется придумать что-то своё, без мониторинга популярных площадок чаще всего только разочарование. Вот, где реально искать идеи и тестировать спрос:

• Wildberries и Ozon: На обеих площадках есть разделы с бестселлерами, подборки самых продаваемых новинок, а каждый месяц публикуются официальные топы по категориям. Ещё удобнее — смотреть динамику отзывов: если их прибавляется по десяткам за сутки, явно тренд.
• Google Trends и Яндекс.Вордстат: Вводишь идею и смотришь, как ведёт себя спрос. Чуть-чуть роста — ещё не тренд, а вот если резкий всплеск и продолжительное движение вверх, стоит копать глубже.
• Telegram-каналы для продавцов: Пример — «WBStat», «Товарка Аналитика», «Для маркетплейсов». Там ежедневно публикуют не только общие топы, но и инсайды по появляющимся нишам. Часто ловят тренд ещё до того, как он стал массовым.
• TikTok и Instagram: Здесь можно наглядно видеть, что люди сейчас покупают и обсуждают. Ролики с распаковками часто запускают «моду» на товары даже быстрее, чем крупные интернет-магазины успевают завезти ассортимент.
• Зарубежные трендовики: AliExpress и Amazon публикуют горячие товары по странам, а ещё есть сервисы типа TrendHunter или Exploding Topics — они тоже работают для поиска идей, которые ещё не дошли до Рунета.

Выглядит сложно? Вот на что стоит действительно смотреть:

И ещё момент: обычного мониторинга новостей недостаточно. Подписывайся на профили лидеров мнений, следи за новыми выпусками подкастов про интернет-магазин, заходи на тематические форумы. Чем раньше узнаешь о зарождающемся спросе — тем меньше конкуренции встретишь.

Какие категории сейчас выстреливают

Запоминать списки трендовых товаров смысла нет — тренды мигрируют. Куда выгоднее смотреть по категориям, где спрос реально превышает предложение. Вот какие направления забирают на себя внимание покупателей на старте 2024 года:

• Гаджеты для здоровья и спорта. Фитнес-браслеты, массажные пистолеты, умные бутылки для воды и электронные подушки для сна стабильно держат высокие позиции в топах маркетплейсов.
• Товары для дома. Роботы-пылесосы по доступной цене, компактные воздухоочистители, мини-блендеры и свечи, имитирующие костёр. Бум случился, когда популярные тиктокеры начали показывать свои уютные уголки дома.
• Трендовая одежда и аксессуары. Особый спрос на куртки оверсайз, балаклавы, сумки-шопперы из «эко»-материалов. Покупатели научились находить стильные вещи в интернете, а не заказывать у неизвестных посредников из-за границы.
• Интерьерные светильники и смарт-устройства. Игровые LED-ленты, умные лампы и ночники с необычными формами постоянно в наличии к середине весны уже не держатся.
• Красота и уход. Аппараты для ультразвуковой чистки лица, LED-маски, многоразовые тканевые маски, и новые виды пилингов — всё это активно ищут как девушки, так и парни.

Весной 2024 года на Wildberries тройка самых быстрорастущих категорий выглядела вот так:

Можно искать свою нишу и в категориях для родителей и детей: развивающие игрушки, наборы для творчества, настольные игры с дополненной реальностью. Неиссякаемый спрос держится у стильных рюкзаков, кошельков, чехлов и сумок необычных расцветок.

Реальный лайфхак — смотреть не только на «что продаётся хорошо», но ещё и на средний чек. Иногда проще заработать на аксессуарах для умного дома, чем на ещё одном фитнес-браслете, где маржа давно просела из-за огромной конкуренции.

Ошибки при выборе товаров для магазина

Выбрать трендовые товары 2024 для своего интернет-магазина — задача не из лёгких, и тут реально много подводных камней. Самая частая ошибка — зацикливаться на категориях, которые уже перенасыщены. Например, в конце 2023 года едва ли не каждый третий новичок вёл в закупку смартфоны-“бабушкофоны” и держатели для телефона в авто. В итоге полки были забиты, маржа упала до минимума.

Вторая типовая проблема — покупать товар, который только кажется модным, потому что видели его в каком-то топе продавцов. Реальный спрос на него может либо закончиться, либо вообще так и не появиться. Часто такие идеи появляются без проверки статистики — а на практике всё можно проверить за минуту через Яндекс Вордстат или SimilarWeb.

• Не игнорируй сезонность. Некоторые идеи для бизнеса выстреливают лишь под конкретный праздник или событие, и после просто «висят мёртвым грузом».
• Забывают считать все издержки: доставка, возвраты, хранение. Это легко не учесть — и выйти в минус на закупке товара, который кажется прибыльным на первый взгляд.
• Влюбляются в продукт и закупают его с запасом, хотя могли бы начать с малого теста. Риски кратно ниже, если стартовать с партии 10–20 штук вместо сотен.

Вот сухие данные по ошибочным закупкам в России за 2023 год:

Последний совет — не полагайся на эмоции. Не стоит закупать что-то только потому, что это тебе лично нравится. Смотри только на цифры, изучай отзывы, и регулярно мониторь реальный спрос на что продавать онлайн прямо сейчас.

Как быстро протестировать спрос

Быстрый тест спроса — это твой способ не сливать бюджет на невостребованный товар. Не стоит закупать партию сразу — можно обойтись малыми вложениями и понять, есть ли вообще шанс на продажи.

1. Проверь интерес через маркетплейсы. Зайди на Ozon и Wildberries, посмотри у конкурентов продажи за месяц и отзывы. Часто открытая статистика показывает: если у товара менее 10 заказов за последние 30 дней — спроса нет.
2. Используй лендинги и объявления. Сделай простой сайт на Tilda или запусти объявление на Авито без физического наличия товара. Получил первые заявки — значит идея живая.
3. Протести соцсети. Открой профиль в Instagram* или VK, выложи пост о товаре, предложи предзаказ. Бывают случаи, когда на одно фото уже через сутки прилетает 10-15 сообщений.
4. Замерь поисковые запросы. Используй Wordstat — там легко увидеть динамику интереса за последние месяцы. Если график уверенно ползёт вверх, не тяни с запуском.

«Один из главных лайфхаков — начинать тестировать через MVP: самый простой вариант предложения, почти без вложений. Всегда можно скорректировать идею, если изначально что-то пойдёт не так», — советует эксперт по запуску интернет-магазинов Сергей Балыкин.

Ещё способ — договориться с поставщиком о дропшиппинге. Так можно вообще не закупать товар заранее, а отвозить его только при наличии заказа. Особенно это актуально для трендовых товаров 2024, которые могут выйти из моды уже через пару месяцев.

Весь смысл — проверить гипотезу за пару недель, а не месяцами размышлять и терять время. Всегда держи в голове проверочные данные — только цифры показывают, есть ли спрос на выбранный товар для интернет-магазина.