Вы хотите создать лендинг, но не знаете, с чего начать? Не волнуйтесь - это не про дизайн или крутые анимации. Это про то, чтобы люди заказывали, а не просто листали страницу. Лендинг - это не визитка. Это продавец, который работает 24/7, даже когда вы спите. И если он сделан плохо, вы теряете деньги - каждый день.
Цель лендинга - не рассказать, а заставить действовать
Многие думают, что лендинг должен «всё рассказать»: про компанию, про команду, про историю основателя. Нет. Лендинг должен заставить клиента нажать кнопку: «Заказать», «Получить консультацию», «Скачать».
Если ваш лендинг не вызывает действия - он не работает. Даже если он выглядит как сайт Apple. Даже если в нём 15 фото, 3 видео и 20 отзывов. Если человек не понимает, что делать дальше - он уходит.
Вот простая формула: Проблема → Решение → Действие. Все элементы лендинга должны вести к этому. Никаких отвлечений. Никаких ссылок на другие страницы. Только один путь - к кнопке.
Главный заголовок - это ваша первая и последняя попытка удержать человека
У вас есть 3 секунды, чтобы зацепить посетителя. За это время он прочитает только заголовок и подзаголовок. Если он не скажет себе: «Это про меня» - он уходит.
Плохой заголовок: «Компания по созданию лендингов с 2018 года».
Хороший заголовок: «Устали терять клиентов из-за плохого сайта? Получите лендинг, который продаёт, за 7 дней».
Второй вариант говорит о боли, обещает решение и указывает срок. Это работает. Первый - просто шум. Никто не ищет «компании с 2018 года». Люди ищут решение своей проблемы.
Заголовок должен отвечать на вопрос: «Что я получу, если останусь?» Не «Что вы делаете?», а «Что мне даст это?»
Описание решения - без воды, только факты
После заголовка идёт подзаголовок и короткий текст. Здесь не место для философии. Здесь - конкретика.
Плохой пример: «Мы используем передовые технологии для создания уникальных решений».
Хороший пример: «Мы делаем лендинги, которые увеличивают конверсию на 40-70% для бизнеса в сфере услуг. Уже 127 клиентов получили больше заказов за первые 30 дней».
Здесь есть: цифра, конкретная отрасль, результат, доказательство. Это вызывает доверие. Вода - это враг лендинга. Каждое слово должно работать на действие.
Фото или видео - не для красоты, а для доверия
Люди не верят текстам. Они верят лицам, картинкам, реальным примерам.
Если вы предлагаете услуги - покажите себя. Не стоковое фото с улыбающимся человеком в костюме, а реальное фото с вашим клиентом, с вашим офисом, с вашей командой. Даже если это фото на телефоне, сделанное в рабочем костюме.
Если вы продаете продукт - покажите его в действии. Не просто картинку, а видео 15-30 секунд, где человек использует продукт и получает результат. Например: «Как я снизил расходы на рекламу на 60% за месяц».
Видео не должно быть профессиональным. Оно должно быть реальным. Люди чувствуют фальшь. И они уходят.
Отзывы - не просто слова, а доказательства
Отзывы - это социальное доказательство. Без них лендинг выглядит как самопиар. Но не любые отзывы работают.
Хороший отзыв: «После запуска лендинга заказов стало на 52% больше. Всё, что обещали - сработало. Рекомендую». Имя, фото, должность, компания - обязательно.
Плохой отзыв: «Отличная работа!» - без имени, без деталей, без результата.
Лучше 5 настоящих отзывов с именами и цифрами, чем 30 шаблонных. Покажите, что вы работаете с реальными людьми, которые получили реальный результат.
Кнопка призыва к действию - самая важная часть лендинга
Кнопка - это ваша цель. Если она не работает, всё остальное - зря.
Цвет кнопки должен контрастировать с фоном. Не зелёный на зелёном. Не серый на белом. Красный, оранжевый, тёмно-синий - если фон светлый. Или белый на тёмном.
Текст на кнопке: не «Отправить», не «Зарегистрироваться». А «Получить бесплатную консультацию», «Забрать чек-лист», «Заказать сейчас».
Иногда работает даже: «Да, хочу больше заказов» - если это соответствует тону вашего бренда. Главное - чтобы человек понял, что получит, нажав.
Кнопка должна быть видна без прокрутки. И должна повторяться хотя бы два раза - в середине и внизу страницы.
Форма - минимальная, но точная
Если вы просите слишком много - люди уходят. Слишком мало - не получаете нужную информацию.
Оптимально: имя, телефон, email (если нужно). Максимум - три поля. Если вы спрашиваете про компанию, размер бизнеса, бюджет - вы теряете 70% людей.
Почему? Потому что человек ещё не доверяет. Он ещё не решил, что вам стоит его данные. Дайте ему сначала ценность - потом спрашивайте.
Если вы делаете бесплатный чек-лист - не спрашивайте про доход. Спросите: «Какой у вас бизнес?» - и дайте выбор: «Фриланс», «Малый бизнес», «Компания».
Скорость и мобильность - не опция, а обязательство
47% людей уходят, если страница грузится дольше 2 секунд. Это не цифра из учебника - это реальность.
Если ваш лендинг тормозит на телефоне - вы теряете 60% трафика. Большинство заходят с телефона. Не с компьютера.
Проверьте скорость через Google PageSpeed Insights. Цель - 85+ баллов. Уберите тяжёлые слайдеры, уменьшите размеры картинок, отключите ненужные плагины. Даже один лишний скрипт может убить конверсию.
Мобильная версия - это не адаптивный дизайн. Это отдельная логика: кнопки крупные, текст читаемый, формы простые. Проверьте: можно ли заполнить форму одной рукой? Если нет - переделывайте.
Тестирование - ваш главный инструмент
Никто не создаёт идеальный лендинг с первого раза. Даже опытные специалисты тестируют. Постоянно.
Сделайте две версии заголовка. Одну - с акцентом на сэкономленное время, другую - на увеличение дохода. Запустите обе по 1000 человек. Увидите, какая лучше работает.
Тестируйте кнопки: цвет, текст, расположение. Тестируйте форму: три поля или два. Тестируйте видео или фото.
Используйте простые инструменты: Google Optimize, Яндекс.Метрика, Hotjar. Не нужно быть аналитиком. Достаточно смотреть, где люди уходят, что выделяют мышкой, сколько времени проводят.
Лендинг - это не проект. Это живой продукт. Его нужно улучшать каждый месяц.
Чего не делать
- Не добавляйте меню навигации - это отвлекает от цели.
- Не пишите длинные тексты - читают только 20% людей.
- Не используйте слайдеры - они снижают конверсию на 30-50%.
- Не делайте лендинг по шаблону из Canva без адаптации под вашу аудиторию.
- Не копируйте лендинги конкурентов - ваша аудитория и ваш продукт уникальны.
Что делать после запуска
Запустили лендинг? Отлично. Но это только начало.
Следующие шаги:
- Подключите аналитику (Яндекс.Метрика или Google Analytics).
- Настройте целевые действия - когда человек нажимает кнопку, это должно фиксироваться.
- Соберите первые 20-30 отзывов. Даже если это просто голосовые сообщения от клиентов.
- Запустите таргетированную рекламу - на 3 дня, с бюджетом 1000 рублей. Посмотрите, что работает.
- Проверяйте конверсию раз в неделю. Если меньше 5% - ищите проблему.
Лендинг не создаётся за день. Он растёт. И чем больше вы его тестируете, тем больше он приносит.
Какой инструмент лучше всего подходит для создания лендинга?
Для начала подойдут Tilda, Webflow или Beget Landing. Они позволяют создать лендинг без кода, быстро и с хорошей оптимизацией. Tilda - самый простой для новичков, Webflow - гибче для дизайна, Beget - оптимизирован под русскоязычную аудиторию и быстрее грузится в России. Не начинайте с WordPress - он тяжёлый и требует настройки.
Сколько стоит создать лендинг?
Если делать самостоятельно - от 0 до 15 000 рублей. Это стоимость шаблона, хостинга и домена. Если заказывать у фрилансера - от 20 000 до 80 000 рублей, в зависимости от сложности. Крупные агентства берут от 150 000 рублей. Но если вы знаете, что делаете, можно сделать лендинг за 3 дня и за 5 000 рублей.
Нужно ли видео на лендинге?
Не обязательно, но если вы его сделаете правильно - конверсия вырастет на 30-50%. Видео должно быть коротким (15-30 сек), с субтитрами, без музыки, с реальным человеком, который говорит о результате. Не анимация, не слайды. Реальный голос, реальная ситуация.
Как понять, что лендинг работает?
Конверсия - главный показатель. Если 5% и более посетителей заполняют форму или нажимают на кнопку - лендинг работает. Если меньше - есть проблема. Проверьте: заголовок понятен? Кнопка заметна? Форма слишком длинная? Нет ли отвлекающих элементов? Сравните с лендингами конкурентов - что у них лучше?
Можно ли сделать лендинг без дизайна?
Да, и это часто работает лучше. Лендинг - не арт-объект. Он - инструмент. Достаточно чистого текста, одной картинки, кнопки и формы. Многие успешные лендинги выглядят просто. Главное - чтобы человек сразу понял: «Это про меня» и «Что делать дальше».
