Что выгоднее всего продавать в интернет-магазине в 2025 году

Вы решили открыть интернет-магазин. Отлично. Но теперь вопрос: что выгоднее всего продавать в интернет-магазине? Многие думают, что нужно брать что-то популярное - телефоны, ноутбуки, одежда. Но это не так. Самые популярные товары - самые жесткие по конкуренции, минимальной прибыли и постоянным скидкам. В 2025 году успех в онлайн-продажах зависит не от того, что все продают, а от того, что никто не замечает - пока.

Продавайте то, что люди ищут, но не находят

Самый надежный способ найти выгодный товар - искать не в топах, а в нишах. Например, в Казани и других городах России спрос на украшения из натурального камня растет, но почти нет локальных магазинов. А покупатели ищут: «купи браслет из лазурита», «натуральный агат кольцо». Google Trends показывает, что за последний год запросы с «натуральный камень» выросли на 68% в Татарстане и Урале. При этом поставщики из Бурятии, Кемерово и Армении продают эти товары оптом по 150-300 рублей, а вы можете продавать их за 1200-2500 рублей. Прибыль - 700-800%. А если добавить мини-историю про происхождение камня - конверсия растет на 30%.

То же самое с товарами для ухода за домашними животными. Не просто корм - а специфические вещи: зубные щетки для кошек с ароматом лосося, корм для пожилых собак с глюкозамином, когтеточки с встроенными игрушками. В России 57% домохозяйств имеют питомцев, но 83% покупают только базовый корм. Остальное - незаполненный рынок. Вы можете начать с 5-7 таких товаров, собрать их в один набор - и продавать как «уход для пожилой кошки» за 1990 рублей. Себестоимость - 550 рублей. Прибыль - 260%.

Товары с высокой повторной покупкой

Один раз купил - и забыл. Это плохо. Лучше, когда человек возвращается каждые 2-3 месяца. Такие товары дают стабильный доход. Например:

• Косметика для волос с натуральными маслами - покупатели возвращаются каждые 6-8 недель. Вы можете продавать шампуни, бальзамы и маски в комплекте. Себестоимость - 120 рублей, цена - 890 рублей.
• Фитнес-добавки для женщин - витамины D3, магний, биотин. Не популярные бренды, а локальные, с русскими составами. Покупатели заказывают раз в месяц. Прибыль - 400-500%.
• Заправки для кофе-машин - не капсулы, а концентраты. Они дешевле, экологичнее, и их нужно менять каждые 2-3 недели. В Казани и Нижнем Новгороде спрос растет на 40% в год.

Самое главное - вы можете настроить автоматическую подписку. Клиент выбирает: «пришлите мне маску для волос раз в 2 месяца» - и вы получаете постоянный доход без новых рекламных затрат.

Товары, которые не требуют хранения

Многие новички думают, что нужно покупать товары впрок. Это ошибка. Хранение - это деньги, которые лежат, а не работают. Лучше продавать цифровые или на заказ.

Цифровые продукты - это то, что вы создаете один раз, а продаете бесконечно. Примеры:

• Печатные шаблоны для ведения бюджета (для мам, студентов, предпринимателей)
• Гайды по уходу за комнатными растениями в холодном климате
• Курсы по уходу за кожей в условиях жесткой воды (актуально для Урала и Сибири)

Себестоимость - 0 рублей. Цена - от 490 до 2990 рублей. Продаете через Telegram-бота или на сайте. Никаких складов, никаких потерь. За месяц 100 покупок - это 100 000 рублей чистой прибыли.

Еще вариант - товары на заказ. Например, персональные кружки с именами и надписями или фото на холсте с фото питомца. Вы не покупаете товар заранее - вы берете заказ, передаете на производство, и получаете деньги до того, как что-то закупили. Прибыль - 300-500%. В Казани и Челябинске такие магазины работают на 90% прибыльности.

Товары, которые вызывают эмоции

Люди не покупают вещи - они покупают чувства. Продавайте то, что помогает: быть лучше, выглядеть красивее, чувствовать себя любимым.

Подарочные наборы - это ваш золотой тренд 2025. Не просто «набор чая» - а «набор для уюта после тяжелого дня»: чай с лавандой, свеча с ароматом древесины, блокнот с мотивирующими цитатами, браслет с камнем спокойствия. Продаете за 2490 рублей. Себестоимость - 750 рублей. Покупают как подарки на 8 марта, День учителя, Новый год. Или просто «чтобы себе» - потому что хочется немного тепла.

Еще один тренд - товары для ритуалов. В России растет спрос на: свечи для медитации, наборы для утреннего ритуала, дневники с вопросами для саморефлексии. Это не просто товары - это часть нового образа жизни. Люди платят за смысл. А вы можете делать это с минимальными вложениями.

Чего НЕ стоит продавать

Не берите:

• Телефоны, ноутбуки, телевизоры - слишком высокая конкуренция, низкая маржа, сложный сервис.
• Одежда с большими размерами - возвраты до 40%, сложная логистика.
• Бытовая химия - требует сертификации, хранения, страхования.
• Алкоголь, табак, лекарства - запрещено без лицензии.

Если вы начинаете - не пытайтесь быть Amazon. Будьте маленький, но точный магазин. Один продукт, который вы знаете на 100%, продаете его хорошо, и потом добавляете следующий.

Как проверить, что товар будет продаваться

Не гадайте. Проверяйте. Вот как:

1. Зайдите в Яндекс.Маркет и найдите похожий товар. Посмотрите, сколько отзывов у него - если меньше 50, значит, рынок не насыщен.
2. Наберите в Google Тенденции запросы на русском. Смотрите, растут ли они в вашем регионе.
3. Зайдите в Telegram-каналы по теме. Сколько людей пишут: «где купить?» - если много, значит, спрос есть, но предложений мало.
4. Создайте простой лендинг с одним товаром. Запустите рекламу в ВКонтакте за 2000 рублей. Если за неделю 5-10 покупок - товар работает.

Это не теория. Я видел, как девушка из Казани продала 230 наборов «ухода для кошек» за месяц, не имея склада и команды. Она просто сделала 10 фото, написала 3 поста и начала продавать через Telegram. Прибыль - 180 000 рублей.

С чего начать прямо сейчас

Вот ваш план на первую неделю:

1. Выберите один товар из списка выше (например, «набор для уюта» или «заправка для кофе»).
2. Найдите поставщика на AliExpress или в России (например, через Татарстанскую оптовую ярмарку).
3. Сделайте 5 фото на телефоне - на белом фоне, с естественным светом.
4. Напишите 3 текста: один для соцсетей, один для сайта, один для рекламы.
5. Запустите рекламу в ВКонтакте - 500 рублей в день на 3 дня.
6. Если купили 3-5 штук - вы нашли свой продукт. Увеличивайте.

Не ждите идеального магазина. Начните с одного товара. Продайте его. Получите деньги. Потом - второй. Через три месяца у вас будет прибыльный бизнес, а не мечта.